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定制行业数字化转型并不是交智商税。

   2020-11-28 家居邦卢潇0
核心提示:前几天参加了群核科技(酷家乐)的数字化生态大会,在酷炫之余部分嘉宾的观点、演讲的中心思想给我带来了思考,并且对过往的一些

前几天参加了群核科技(酷家乐)的数字化生态大会,在酷炫之余部分嘉宾的观点、演讲的中心思想给我带来了思考,并且对过往的一些数字化认知产生了动摇,借本文分享一下这些收获。

 

01

积硅步 致千里

转型要一点点进行

 

我们喜欢从古人流传下来的精华里给自己寻找答案,包括数字化转型,我们会记住“积硅步,致千里”这样的话,总认为转型应该一点点的逐步推开。这也是曾经我坚信的观点,但此次酷家乐之行,对此观点产生了动摇。

放在实际应用上来讲,“积硅步”会变成企业们东一下西一下,今天这个信息化系统,明天那一个数字化系统,身边认识许多家中小规模(年业绩2千万-1亿)的厂商成立十年、二十年用了的主力信息化系统(或称数字化、软件系统)可能有几个、十几个,夸张的真会是一年一换。

这样的结果是由于没有系统性认知造成的,总想着“积硅步”,实际上很多时候都是在原地踏步,因为并没有“致千里”的方向感。

什么是系统性认知?麻雀虽小,五脏俱全。系统性认知就是在顶层去理解数字化系统的各个版块,并且不仅限于单纯的前端、后端,还需要对中台有充分认识,而且对于数据信息流要有理解,并不仅是设计文档、产品数据、订单数据。

所以要想“致千里”,起码必须有地基,尝试站在更高维度全局去看企业所需要的信息化系统,必要时与专业人士进行深度沟通。如果没有更高维的认知,那么将会永远处于不断更换系统的过程里。除了花钱,工厂和经销商也是苦不堪言。

 

02

同源同库与生态之“争”

一条道走到黑的勇气

 

在信息化系统(数字化)供应链端口,有两大阵营,一个是同源同库即前后端、中台等所有信息化系统均出自一家公司的解决方案,一个是类酷家乐这种开放型生态的平台型解决方案,由信息化节点上的多家公司共同服务。

 哪种方式更好?没有绝对答案,因为不论是同源同库还是生态化都有利弊。但是我需要告诫企业的是,一旦选择了请一条道走到黑,不然会和前面提到的一样,浪费时间浪费钱。

 同源同库和生态有某种意义上是相同的商业模式,比方说苹果公司,你说他是封闭的还是开放的?是生态还是“同源同库”?都不能一言概之,事实上目前头部的企业在信息化系统方面就是这种态度,但是他们的底层选择一定是一个恒定战略,并不会存在反复转换阵营的情况。

 

03

数据资产

都知道但都还不够重视

 

随着多年来行业的不断教育,定制行业企业家们已经认识到数据的重要性,并且已经在开始将这些数据应用于实际的生产、运营之中。但估计大多数企业并未有把数据当作“资产”来理解。

 为什么会用大多数来形容?因为如果把数据当资产的企业做不出产品完全无风格化的随意转型,我们常常在展会、市场上看到一些企业的落地表现形成了“千店千面”“年年焕新”,店与店之间、产品系列之间除了门头的LOGO有关联外,难以寻到找近似元素或统一元素。

 如果重视数据,当作“资产”来运营的话,当知道哪些产品或者是哪些适合自己企业的元素是可以沿续的,而不是人云亦云的随波逐流还美化为“随机应变”能力强。

 推而言之来看招商数据资产其实也有近似地方,一些企业经过多年发展,手上过往的意向经销商数据可能达几十万条之巨,但是却每年都在购买“新流量”,我尝试过两三家企业的数据比对,购买来的“新流量”并成交的其实是在自己数据库里早期关注过的。

 

04

同伴同行

路途上的风景

 

在下午的论坛活动上,来自德国豪迈的菲利浦和金田豪迈的关敬韬在回答主持人问题时提到一句“选择好的合作伙伴,合作过程也是企业成长旅途上的风景。”咋一听是妥妥的广告带货,但事实上可能并不是这么简单。

 有的时候我们对于企业为什么要选择进口原材料、员工出差要住指定星级的酒店、招投标需要什么样级别的公司等等会不够理解,放大了来看古代的“门当户对”等老古板观念也常常被我们鄙视之,认为都什么时代了,还如此“守旧”,又便宜又好的我为什么不能选择?

 两个学霸不一定培养得出一个学霸,但是比两个学渣培养出一个学霸的机率会更大一些,就像商业社会里的大佬追究起来很少会真正的白手起家者,在信息化系统的合作伙伴选择上、甚至设备的选择上也可以参考这样的标准。

 选择优秀的供应链、合作伙伴不一定能做出极致的优秀好产品,但是不够优秀的原材料、合作伙伴能出极致好产品的机率会更低。

 在工业时代,信息化系统已经是助力企业能更稳健和更快速成长的关键部分,那么在选择时应该深度分析合作伙伴的优势、全局观等多个参考点,即便在某些部分他还不够完美,但保持乐观,一些不够好的地方总会改善。

 

总结

 

其实还有很多想法,但为了避免把稿子写得过长,所以先列这些部分,汇总来讲共四句:战略思维进行布局,用心选择对口的合作伙伴,选择好后坚持走下去,将数据当作资产来运营。

 本文不是为哪个数字化系统供应商种草,仅是希望看到本文的决策者能在选择时多一分思考,可能对于很多企业来讲十几万、几十万并不是什么大钱,但这钱花下去后关联成本极高,严重者将会让企业发展停滞不前,永远处于原地踏步状态。

 好的合作伙伴或者是坚持的决策将会让企业提升效率、减少成本支出,从而创造更大价值。

 
标签: 数字化
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