Part 1
专业观众 展商
展会是行业的晴雨表，人气是展会的晴雨表。
每年都有各种炒作展会人气的段子，但其中常常带有刻意的引导，有的展商甚至在早上8点半进去后就开录，然后说人气怎么怎么样，评论被揭穿呢就浅浅说就是段子拍着玩的。
正是因为各种段子的流行，让我们有时无法评估事情的真相，毕竟三人成虎，在展会期间的各种视频里，不乏有相当数量的创作者根本就没有到现场，凭借照片或者别人的视频片段就能拼凑出自己的观点、作品出来。
实际情况如何呢？家居邦团队待在广州建博会四天时间，结合官方数据有以下体验。
观众方面，海外观众肉眼可见的数量和比例的增加，官方消息是大约在去年的基础上增加了33.4%，达到11473人，主要是东南亚、中亚、中东地区的面孔；
在部分地区极端天气的影响下，暴雨、台风等，很多高铁、航班被取消，导致行程的变化，加上市场行情等客观原因，所以国内观众数量确实有减少，官方数据是14.4万人。
大家对于这海外观众11473人的数据没概念，但这些海外观众可能直接对广州的GDP贡献就达1.1亿以上(人均机酒、消费等至少1万元)，加上国内观众，仅开展期间，广州建博会就能为当地GDP贡献数亿元。
展商方面，呈现多样性，将大家居建装行业主要品类都有包括，展商数量将近2000家，因此即便是展商与展商之间的商贸机会也会大幅增加。
从商业价值来讲，普遍反应收获还可以，不论是新客还是预约的客户转化等情况都达到或者超过预期，某上市公司给我反馈展会上签约了100多个合作伙伴，某地方代表品牌也有反馈签约数十家的情况。
这些专业观众、展商的招募除了广州建博会本身20多年的影响力外，还得到中国林产工业协会、全联家具装饰业商会、中国五矿化工进出口商会等机构支持。
广州建博会的宣发也在国际级大展里呈现专业水准，比如近几年聚焦经销商、外贸、设计师、装企、商业公装、新媒体这六个方面的核心客群，还推出了CBD World-Connect“全球链接”的计划等等。
Part 2
“货”
定制 五金 设备
在“货”方面，主要在关注从定制、五金、设备三个方向的产品。
定制方面，东方审美、意式设计、板木结合、不锈钢形成主流产品标签。
当代东方叙事已经流行了至少四五年时间，几乎所有的品牌都参与其中，东方审美从产品外观、结构开始与意式设计产生分隔，逐渐形成一个业内常见的风格“意式东方”。
◎ 金牌家居 x 敦煌当代美术馆 联名产品，融入了非遗大漆工艺等经典东方文化符号。
这个风格一般是东方文化作为创意源头，用意式设计去落地，整体呈现简约、现代的基础调性，却又保持有东方元素。
这一点在过去欧洲的“东学西渐”也有体现，彼时西方学习中国产物后进行在地化调整，以当地的审美习惯去定义东方，只是现在在家居领域被调了个头，成了“西学东渐”。
◎ 玛格精品定制 大地2.0系列，融合东方传统建筑智慧与当代极简结构，强调“四时生活境”的色彩脉络。
板木结合产品上以木饰面、涂装等关键词为亮点，也成了主流品牌的选择，板木结合的产品在市场上是事实性的中高端定位，拥有合适的利润空间，让厂家、经销商都能实现双赢。
◎ 玛格精品定制 橱柜采用了不锈钢台面。
不锈钢材质的定制在部分品牌有看到，也在广州建博会的金属定制展区体现，通过展（主办方）商（参展商）联动形式在推广，这是跳出木制产品价格战的一种选择，也是有足够溢价空间的商业机会。
本次定制类展品的总体数量相对较少，无法形成趋势分析，样本存在比较大的差异化，基本上都是各家把自己擅长的能力做的放大。
颜色倾向于浅色、原木色系，更自然的呈现，木饰面里橡木、柚木等纹样占有一定比重。
五金应用更侧重于橱柜类产品，衣柜类产品的功能五金普遍表现一般，智能、电动五金件的应用占比在提升，并且这类五金除了实用价值外对观众的吸引力依然较高。
刚需占比在减少，改善性品质需求在增多。
相较以往大众定制品牌较多的情况来讲，以前展示的刚需类产品是比较多的，而现在展示的以涂装类板木结合的更多，这是市场需求导向催生的，也是商业角逐而导致的。
也许说明低价、低品质、高同质化的产品在市场上的竞争难度进一步加剧，而改善性高品质需求依然有广阔的市场机会。
五金方面，没有留意到颠覆式新产品；设备方面，针对特定工序的细分单品有很多，能让观众在这里看到很多惊喜的解决方案。
Part 3
“场”
品牌 场景 综合策展
最后是场，从品牌、场景和综合策展等角度去看。
品牌方面，欧派、索菲亚、志邦、金牌、玛格、百得胜、科凡、南洋迪克等品牌形成广州建博会的品牌主力矩阵，除个别品牌未展示产品外，大多数都表现非常优秀。
玛格展示的是玛格精品定制，展示的重磅产品是与唐忠汉联名打造的大地2.0系列，门型创意有延续，除此之外产品结构、互动等设计都有升级。
◎ 玛格精品定制 以“一檐一东方，四时生活境”为主题策展，打造沉浸式体验展厅。
玛格精品定制的展位设计采用了中国传统建筑中的“屋檐”的舒展形态与院落开合秩序，构建连接天地、隔绝喧嚣的精神角落。
◎ 玛格精品定制 展厅复刻宋式七雅生活意境，创造可游、可赏、可感的空间体验。
通过春生、夏叙、秋雅、冬藏为色彩灵魂，融合实木原生肌理与现代极简结构，营造松驰通透的栖居氛围。
金牌家居展示的产品就是典型的板木结合，将其擅长的油漆涂装工艺与免漆工艺相结合，展示了多套联名新产品。
◎ 金牌家居 三兔共耳纹校的五金件，体现出天人合一、和谐共生的哲学观念，该纹样最早出现在敦煌壁画里，其后在英国中世纪的教堂内、蒙古的金属器皿上都有发现。
尤其与敦煌文化结合产品给人印象深刻，将“三兔共耳”的纹样应用到拉手、墙板五金件上，形成产品的点睛之笔。
◎ 金牌家居 展示了敦煌老钱·峰朔、敦煌禅意·墨2.0等产品，创新打造“廊、院、园、亭、坊”等五重抵进式院落展位。
还有一套使用浅色影木的墙板、背板的产品也有很好的体验，将老钱风与当代审美相融合，能覆盖不同消费人群的定制需求。
百得胜展示核心从水漆定制到康氧系统，整个展位以庭院式的设计，进入展位后空气质量瞬间与展馆产生区隔，更清新、更舒适。
百得胜在用一套更宜居的系统向人们展示定制行业未来可以去到的一个方向，也是在引领行业跳出通过降低品质来实现低价的竞争泥潭。
◎ 百得胜家居 茶室空间
百得胜以“森林氧吧”为主题进行策展，通过院落式场景让专业观众体验到负氧离子对家居空间的影响。
索菲亚的主品牌产品没有特别深的印象。
但他们的米兰纳人宠共居的产品设计还是非常不错的，在几年前看到这个概念，以为只是年轻化玩票性质的尝试，没想到米兰纳连续几年都有打造这个方向的产品场景，并一点点的改善，逐渐形成他们的产品标签。
◎ 米兰纳 人宠共居空间
认真围观了产品的动线设计，考虑得比较用心，估计设计师在这方面有较多的观察。
◎ 科凡高定 甄选柚木木皮与撒哈拉黑橡木格栅，搭配深压纹雪影砂岩复刻自然肌理。
科凡与南洋迪克的产品主要是三月份同步展示的新品，对于未在三月看到过的观众来讲还是非常有吸引力的，几次去这两个品牌的展位都有较高的人气。
场景方面，五金品类的场景差异化很大，进口品牌倾向于将五金的创意应用进行展示、看到很多解决方案。
◎ Blum 提供了多款产品的创新展示，或对其产品的承重、顺滑程度等性能体验场景。
国产品牌倾向于传统的应用，观众的体验感对比起来很强烈，表现优秀的比如百隆、海福乐等都有多个场景让观众体验很好。
◎ DTC等国产品牌在展陈上相对传统。
综合策展方面，这次展会上出现了较多的联展形式展位，包括我们策划的水漆定制产业联盟的「品质力场」特展以及华东、华南等地都有组织不同品类的联展。
◎ 水漆定制产业联盟 品质力场特展，组织了川渝地区包括德琅木作、君子兰漆、杰家板材、硕泰封边带、小拳头柜体灯、米未封边带、千润板材等企业参展。
主办方的策展也有很多，联合各地商协会及机构针对不同观众客群进行的策展，一方面为展商赋能，另一方面也是在开创新的会展商业模型，让专业大展惠及更多的企业，共度时艰。
总结
今年的广州建博会依然不失是一场顶流的行业盛会，从参展商数量、展览规模、观众数量、海外观众规模等在中国会展业大家居建装品类里保持领先。
在这里我们能看到欧派、索菲亚、金牌等数十亿、上百亿规模的大企业在如何穿越周期，也能看到玛格、百得胜、科凡等如何创造差异化竞争优势，还有南洋迪克、健威等品牌对定制赛道的探索。
要知道本文仅就展会上的极少数品牌在进行分享，它们只是室内空间场域里的部分展馆，广州建博会规划了室内空间、门窗户外、材艺智造三个场域，每个场域又还有多个展馆构成。
所以总体呈现的信息其实非常多，值得专业观众深度观展。
最后，每年展会都有大量不同的声音，我认为作为从业者，也是成年人，要厘清自己想得到什么，笃定目标，向前看。不要太多的受负面消息影响到自己的信心，很多内容创作者只是为了流量而在制造焦虑情绪。
