二十多年来，经过中国定制行业的努力奋进，有了“世界定制看中国”的盛赞，但随着全球经济增速放缓，中国家居需求从增量市场走向存量市场，定制行业的增长被按下“暂停键”，如何突围？成了整个行业在研究的大事。
在重庆市定制家居协会(下简称协会)换届之后，新领导班子提出“渝派家居 品质之选”的运营理念、“水漆定制 看重庆”的阶段性战略，其本质核心是倡议并引导“重庆家居行业品质升维”，进而实现重庆家居行业区位性突围。
“水漆定制 看重庆”的阶段性战略让我们看到行业突围的“新机遇”，本文将详解该战略如何形成，又如何落地的各个细节。
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为什么把“水漆定制”
作为阶段性战略？
“水漆定制”里的“水漆涂装”是非常具象的制造工艺，它更像是技术性锚点，让从业者和消费者更快理解“品质”。
◎ 刨花板产能大幅提升，从2015年1974万立方到2024年6415万立方米，年复合增长率达22%左右，成为全球最大的人造板制造和应用国家。
在过去的行业历史里，先后孵化出“无醛添加”人造板、“激光封边”技术两次增长小高峰，带动了从人造板制造、激光封边设备的技术创新到业绩高速增长，同时也提升了相关产业的品质化竞争力。
“水漆”也具备这样的条件，它比“轻高定”、“高定”更精准的解释了“高品质”，是技术性锚点词，能更容易进行推广。
如上文所言，“水漆定制看重庆”的本质核心是将行业区位引导向品质升维，“水漆”是当前阶段的战略，未来有更多的想象空间。
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为什么是“看重庆”
重庆有哪些优势？
回答这个问题之前，我们充分研究，认为有天时、地利、人和的三方向优势。
天时，经济处于增量市场，各行各业不需要提出任何营销战略都能提到比较好的市场反馈，机会与机遇俯首皆拾，选择任何一个方向都能拿到结果。
但现在是存量市场经济，这个环境要么极致的性价比路线，要么是走改善性需求路线，前者通过规模优势来实现经济价值，后者通过品质优势来实现。
绝大多情况下，极致的性价比会把行业拖向价格战，无法提升区位性的整体形象和竞争力，已有其它木制品行业走过这条路，事实证明结果不太理想。
地利，重庆是国家重要的战略城市之一，相当多的产品在全球都闻名遐迩，比如玻璃领域，华为手机上使用的“昆仑”玻璃就是重庆产，全国的风电浆叶、新兴材料、笔记本电脑、新能源汽车等等。
重庆还可以提供包括“渝新欧”欧洲班列、长江航运以及传统的陆运系统，让重庆家居产业可以辐射从国内到国外的广袤市场，这些都是重庆地利的优势。
人和，相对于国内家居其它产区的情况而言，重庆家居行业虽然同样具备规模优势，但经营习惯迥异，在商业利益之外，重庆家居行业更期待能拧成一股绳共同发声，共同成长。
“渝派家居 品质之选”的运营理念和“水漆定制看重庆”阶段性战略得到从行业到社会各界的广泛认同。
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如何推进
该阶段性战略
在2024年下半年，协会与家居邦达成战略合作计划之后，开始梳理如何推动“水漆定制 看重庆”的阶段性战略，并经过反复磋商和多方资源沟通形成以下几个阶段。
第一阶段 行业造势与品牌联动
邀请供应链、定制品牌、园区、家居卖场等产业上下游共同成立水漆涂装推广联盟，并启动详细的整合宣发计划，达成行业造势和品牌联动的目的。
包括在2025中国建博会（广州）举办新闻发布会、成立“水漆涂装推广联盟”、购买核心广告资源、发布《重庆家居行业水漆涂装倡议书》、启动《重庆家居水漆定制团队标准》编撰等工作。
◎ 中国建博会（广州）发布会 示意图
并且辅以立体的内容宣发计划，将“水漆定制 看重庆”在行业内进行大声量的宣发，让更多的从业人士了解到该阶段性战略。
第二阶段 打造可持续传播计划
以“重庆市定制家居协会”官方媒体矩阵为平台，通过内容计划持续推动项目的全面发声。
宣发内容包括对“联盟”内的企业、技术、产品的图文、视频等，让不同受众都更立体的了解到“水漆定制 看重庆”的相关信息。
第三阶段 场景化体验和用户教育
该阶段将从线下开始入手，在园区或企业组织专题培训会对“水漆涂装推广联盟”相关企业进行宣发，然后再开始线上的技术交流社群，形成高频、专业的话题传播。
然后再联合“联盟”内的涂料、定制等品牌，举办“联盟企业开放日”活动，一起进行水漆涂装产线、高品质木制品产线参观，并联合家居卖场/店面发布“水漆涂装家居体验站”等小型的落地宣传。
◎ 亚洲第一屏 广告示意，据了解该处投放高达5万元/天起。
在大众宣发部分，还拟在“重庆市房地产暨家居展示交易会”期间做主题宣发活动，并投放“亚洲第一大屏”有“亚洲之光”美誉的观音桥3788平米LED大屏广告，让“水漆定制 看重庆”从行业宣发走向消费市场的宣导。
与此同时，协会在社区推广的时候也带上水漆定制相关的资料进行宣发，让消费者了解到更细节的水漆涂装优势，还拟与商场、联盟企业一起推进比如“买水漆涂装 消费返现”等具体的促销活动。
第四阶段产业链深度赋能
协会和项目组拟打通联盟资源筹备“水漆涂装共享实验室”，将涂装上下游之间联动更紧密，尤其是涂料、涂装设备企业的共享实验室和技术支持，将为中小企业提供免费工艺测试服务，降低研发成本，提升供应链价值。
在政策和金融支持方面，将充分发挥协会公共职能，向相关部门尽力争取技改补贴，降低油改水、高品质木作的转型门槛，还会向重庆农商行等金融机构进行协商，推出更惠的金融支持计划。
此外，也会联动园区对“水漆定制 看重庆”的宣发进行沟通，争取大型广告牌投放、举办水漆定制倡议等专项活动等。
第五阶段 重磅落地活动
从2025中国建博会（广州）的新闻发布会之后，“水漆定制 看重庆”的相关宣发、互动活动将按计划有序推进，并于10月取得阶段性成果，协会将携手2025重庆建博会举办重磅的落地活动。
既是“水漆定制 看重庆”的落地活动，又是年度的全体会员大会。将围绕“联盟”内的相关企业及会员企业一起，举办高品质木作趋势交流会、赞助商相关单位授牌等项目。
还将颁发“水漆涂装先锋企业”、“水漆涂装品质工匠”等集体和个人的荣誉，为“水漆定制 看重庆”的项目画上阶段性句号。
第六阶段 线下全域场景覆盖*待定
在前序五个阶段执行完毕之后，项目筹备组还进行了第六阶段的规划，将把“水漆定制 看重庆”向更多的市场进行宣发。
包括举办“水漆涂装巡回展销会”、联盟店面水漆涂装宣发、跨界联名营销等等，这些活动将对“水漆”及相关信息传递得更加广泛，影响力进一步扩大。
但由于该部分需要调动的资源会更庞杂，所以第六阶段属于待定执行的部分，属于未来的远景规划。
结语
“水漆定制 看重庆”不止是阶段性战略，更是重庆定制家居行业的一次突围机会，同时也是上下游供应链、定制品牌集体造势的战略落地。
根据整个项目方案而言，它并不是传统的协会 x 媒体曝光活动，更像是一场重庆家居人的联合攻势。协会作为发起者主要目的并非纯粹的商业收益，更多的是为会员和行业贡献的一次“新机遇”。
在我们的整个项目推动阶段来看，很多宣发资源非常宝贵，甚至存在一些单家企业无资格采购、参与的项目。
截止发稿之日，该项目的总冠名赞助商已经敲定合作计划，供应链类赞助商也已有超过5家积极报名参与，定制品牌类赞助商也有多家确定参与。
现特别向家居行业上游供应链品牌、在重庆有生产基地的定制品牌发起“水漆涂装推广联盟”招募，一起参与这场造势盛宴，共同实现更大的价值创造。
