一个“今年是未来十年里最好的一年。”的传说终于靴子落地，从2019年末2020年初开始，全球迎来黑天鹅事件。
“传说”仿佛逐渐变成事实，伴随黑天鹅事件而来的是全球动荡，不止是公共卫生、经济动荡，战争、地缘政治的角逐也陆续拉开帷幕。
在中国更有伴生着房地产陆续暴雷、互联网大厂裁员、被美国科技“制裁”等内外事件发生，特别是作为房地产行业的下游，定制、高定行业如同晴天霹雳，这还能好起来吗？
01
读懂“周期” 穿越周期
若一组事件或现象按同样的顺序重复出现，则把完成这一组事件或现象的时间或空间间隔，称为周期。
目前我们面临的是周期性的“衰退”吗？我们认为这个结论为时过早。
曾经有大咖说过，当前的经济波动时间段放到人类数千年历史来对比，只算是一瞬间。
对此，不妨看看国史大势。
夏商周、秦、汉、三国两晋南北朝、隋、唐、五代十国、宋、元、明、清、民国、新中国。
我们把这几千年做了经济分析，也可以划分为四个周期，繁荣期、萧条期、衰退期、复苏期。
能看到在每个繁荣期之前，会有数十年的衰退期或者复苏期，而我们所处的新中国正是繁荣期内的时代。我们认为新中国现在从国家大势上绝对处于一个上升繁荣周期，这一点在多年来的GDP增长曲线也可以获得证实。
有人会说这是宏观视角，要活在当下，五年、十年来看呢？
是的，如果按五年十年角度来理解，当前经济周期的压力很大，这是全球性问题，即便到了经济萧条期、衰退期，我们也是要生存的吧？多思考如何破局才是正道，多研究如何穿越周期。
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社会分工已非常之细，我们目前已不能用「士农工商」来概括所有人群，所以就事论事，以定制行业为例，可以分为普通从业者、经销商/投资者、定制厂商几大类。
穿越周期，说白了就是活下来或者活更好。
普通从业者，扎实基本功，做好本质工作。包括但不限于设计、销售、安装、研发、生产在内的主要岗位从业者其实在职业能力上都有巨大提升空间，尤其是设计、安装、研发技术型人才。
经销商/投资者，在行业初期或者经济特别好的时期，经销商们开店就有做不完的订单，但到现在订单锐减了，除了抱怨大环境，还得适应大环境，梳理自己的经营各环节是否都到位了？还有哪些优势可以发掘的？
定制厂商，在订单纷沓而至的时候，厂商们只求能交付就好，定制行业发展二十多年里，大家摸着良心讲下交付就做到了完美无缺吗？一次性交付达到90%的都是优秀品牌了。所以当下，努力获客的同时，提升交付品质，这是穿越周期的致胜法门。
02
高定赛道机会
中国高定市场有多大？没有准确数字。但以「2022年规模以上家具制造业企业全年营业收入规模为7,624.1亿元」作为参考，可能家具制造业全年营收能达到万亿级。按二八原则来划分高定、大众定制的话，中国高定市场或有2000亿左右规模。
以中国现有的高定厂牌普遍营收规模来看，中国高定的市场机会还相当大，毕竟目前达到亿级的高定品牌都非常少。
现在的高定赛道还有没有机会呢？我们看看以下几个方面。
第一，赛道足够宽，改善性住房购房比达45%
在艾瑞咨询《2023年房地产行业洞察报告》可以看到，2022年4月 - 2023年3月，改善型住房的需求相对较高，达到45%比例。
相似的数据出现在多家调研机构的报告里，这说明中国的改善性住房购买占比在提升，这一部分购房者里对高定是有较大需求的。
第二，选手小且少，高定品牌不足百家
在家居邦2020-2023的调研里，我们筛选出产品形象、品牌形象符合高定概念的品牌不足百家，普遍店面数量均在10-50家的规模。
第三，专业选手少，跨界、玩票者众多
在不足百家的高定品牌里，还有很多有试错型投资的，这类品牌主打一个快速变现，在市场上如果三年、五年没有明显收益大概率会放弃。
我们汇总一下这几个高定赛道的特点：赛道宽阔、具有可持续性，同时参与竞争的远比大众定制的更少，在专业度上也参差不齐。
这样的情况下，高定赛道您认为还有机会吗？那是必然的。
03
高定品牌主秀场
中国的高定品牌有几个主秀场，其中以中国建博会（上海）、中国建博会（广州）为主，从木里木外、图森、RARA、A8空间、观兰、玛格极等都把品牌首次发布放在了这两个展会上。
其中中国建博会（上海）的开展时间更高，作为华东区域的重要秀场每届展会都获得了高度关注。
以今年为例，将有A8空间、观兰、飞美、雷狄尼、万骊、科勒、三只喜鹊、书香门地、中至信、OOD、摩根智能、意德美嘉、曲木西鹊、V8定制、喜盈门、关亨、绅造、红利富实、富朗木业、御豪家居、铂森整木、院伴、VGGCASA、和顺、铝想意奢、BESTIN等高定品牌集中亮相。
如果有意进入高定赛道，或者想了解该赛道，那么中国建博会（上海）将是必看展会。
2024.3.13 - 3.16
上海虹桥 · 国家会展中心
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