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索菲亚官宣:品牌定位战略调整为柜类定制专家

   2020-03-04 定峰会3
核心提示:索菲亚品牌主广告语从“定制衣柜就是索菲亚”,到“定制家,索菲亚”,再到“懂空间,会生活”,每一次都基于对消费者需求的深刻洞察,并引领行业的变革和发展,我们也见证了索菲亚品牌从家喻户晓的“定制衣柜”,到“柜类定制家具”普及化的推动者,再到“柜类定制整体空间设计方案”的提出者,而此次,索菲亚品牌战略升级牢牢抓住了索菲亚专家品牌的价值本质,并把品牌形象提升到全新高度。
 3月3日,“携手冠军,致敬专注”——2020年索菲亚品牌升级线上新闻发布会成功举办。特殊时期,索菲亚以线上方式,向全球媒体及消费者宣布索菲亚品牌战略升级为:柜类定制专家,以致敬索菲亚39年专注柜类定制!

索菲亚全屋定制

索菲亚官宣品牌战略升级:柜类定制专家

发布会上,索菲亚家居副总裁王兵宣布索菲亚品牌战略升级为:柜类定制专家;品牌主广告语升级为“专业定制柜,就是索菲亚”,“专注”,“专业”,“专家”三个单词,浓缩了索菲亚品牌的核心价值!

索菲亚品牌主广告语从“定制衣柜就是索菲亚”,到“定制家,索菲亚”,再到“懂空间,会生活”,每一次都基于对消费者需求的深刻洞察,并引领行业的变革和发展,我们也见证了索菲亚品牌从家喻户晓的“定制衣柜”,到“柜类定制家具”普及化的推动者,再到“柜类定制整体空间设计方案”的提出者,而此次,索菲亚品牌战略升级牢牢抓住了索菲亚专家品牌的价值本质,并把品牌形象提升到全新高度。

从品牌定位调整看企业战略

家居战略

我们从索菲亚品牌发展轨迹中,可以看到,在品牌定位方面,索菲亚经历了4个重大的调整,最早提出“定制衣柜就是索菲亚”;到后面的“定制家、索菲亚”;再到“懂空间、会生活”,前后三个阶段的广告语,体现出来的都是索菲亚做定制单品的强大基因。

此次索菲亚品牌的重大战略升级,调整为“柜类定制专家”从某种意义上来说,是核心价值的回归,那么这次的战略调整究竟好不好呢?

1、品牌再次聚焦,是一种战略保护和升级。

索菲亚从的4次品牌升级路径,是在市场不断变化中做出了快速调整。回到非常熟悉的单品赛道,索菲亚原本的优势将立马凸显。

大家居是行业发展的趋势。但趋势不等于战略,更不等于模式。索菲亚在大家居浪潮里短暂试了一下水,又重新回到了岸上。这是对自身能力的一种理性回归。

索菲亚全屋定制

面对多品类集成、大家居、整装、拎包入住这一系列新变化、新趋势,中小定制家居品牌企业最好能保持定力,选择最舒服的生态位,还是干自己最熟悉和擅长的事。索菲亚作为衣柜行业的一哥,在蹚大家居、整装、拎包所谓行业发展趋势的这趟浑水时,也搞得一身狼狈。对于其他中小定制家居企业,在大家居浪潮里,更加没有盲目跟风的本钱。

从近两年的业绩表现也能看到索菲亚的种种战略摇摆,衣柜跨界华鹤木门,巨资投入法国司米橱柜,以及跃跃欲试的投入整装等,这一切都是在希翼从新项目中获得增长。

正如刘学旦老师所说:索菲亚的战略回归,是对整个定制家居行业的一种示范性警醒。企业的战略选择与定位,核心的优势基因是主导变量。漂移出自身的核心优势,盲目的跟风,一定不会有太好的结果。

二、定位在“柜类定制专家”,更是一种战略舍弃。

定位在“柜类定制专家”,更是一种对大家居,对所谓风口、新业务的舍弃。

专注单一品类,做精做专,把单品做到极致,就可以成为行业领军企业。何必为纷纷扰扰的世界所缠绕,为了迎合趋势,放弃优势去追逐,得不偿失!

定位意味着舍弃。首先是产品舍弃,将精力集中在一种产品上;其次是特性舍弃,要将精力集中在一种产品特性上;最后是目标市场舍弃,要将精力集中在某一品类的一个目标细分市场上,这样你才能成为该市场倍受青睐的产品。打造品牌的诀窍就是聚焦于品牌的核心特性上,而不是过于贪婪。

——杰克•特劳特

放弃与回归都需要勇气,但我们更加要为专注专一,为索菲亚的“悬崖勒马”点个赞!

三、定位明晰后,索菲亚又将迎来涅槃!

定位清晰后,索菲亚肯定又将自身资源高度聚焦,集中精力做足核心竞争力。聚焦于品牌的核心特点,其本质是对用户心智的占领。

每个企业都在不断研究定位,谁也不想定位错误,但随着市场的不断细分,消费需求的不断升级,定位亦是不断的与时俱进。真正的好定位,是随着市场、消费者的变化不断改变或是升级自己的定位的,千万不能躺在之前的功劳簿上睡觉。

家居战略

索菲亚的此次战略调整,表面上看,只是一句广告语的调整,但深层次的,我们还看到了领军者姿态:

首先是全球领先的4.0智能制造是索菲亚品牌坚实后盾,后台决定前台,索菲亚在信息化建设,智能制造一直走在行业前列,这种优势是短期无法被同行超越的。

其次,设计、环保远超同行是索菲亚柜类定制家具核心利益点。

再次从品牌美誉度、影响力,服务满意度等都遥遥领先。

这些才是索菲亚的核心优势,一个头部企业,聚焦柜类核心优势,凸显核心价值,这本来就是迎合市场之举,深耕这种优势,做到绝对领先,就可以持续打造领军企业。

“在柜类定制专家品牌定位的牵引下,索菲亚将继续以设计引领全球,环保远超国标的产品核心利益点,为消费者提供设计时尚、安全环保的产品,和卓越优质的服务体验,让世界的美融入新的生活。”王兵总在发布会上表示。

摒弃过往的成功经验,索菲亚做出的这次调整,深度战略聚焦,是舍弃,更是回归!期待是全方位、系统性、深层面的,如此,索菲亚又将迎来涅槃重生!

(文章来源:定峰会,侵删)

 
标签: 索菲亚
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