宾顿家居总经理 高丹
记者：您好，高总。请问贵企在2018年取得了哪些成绩或推出了哪些比较有特色的产品呢?
高丹：2018年，我们全力聚焦在产品研发上。家居是凝固的艺术，引领且符合潮流需求的家居产品，其风格一定是时代背景下文化内涵的折射。我们知道现今刮起的“中国旋风”正在全球愈演愈烈，东方文化的崛起势不可挡，中国人的文化自信也必将在家居产品上留下浓墨重彩，所以宾顿判断：新中式一定会受到市场热捧!
盘点两千年来东方文化呈现出来的经典元素，我们的注意力停留在“格栅”，对其进行了重点开发。在这次的展会上大家可以看到，我们对格栅从颜色到运用空间上进行了丰富的演绎，让设计师随心所欲的发挥。
除了经典风格的打造，宾顿也充分考虑到现代年轻人的喜好，推出意式轻奢和现代简约系列产品。因为身处这个物质丰富到眼花缭乱、生活快节奏的社会，回到家，更加向往简洁宁静的居家感受。
这是从风格上，另外一个就是对产品线的规划，基于材料供应商的定位，我们采取家装+工装“全覆盖”策略，产品线不局限全屋定制的家装产品，在工装领域，我们的产品能广泛应用于酒店、会馆、茶楼，尤其是现在的精装房。
记者：我发现咱们宾顿在此次展会上有一个大亮点，就是产品都放在集装箱里，这个挺有意思，看起来酷酷的很时尚，这个创意是怎么来的?
高丹：这个确实有些创意，但我们的出发点并不单纯是绑架眼球、哗众取宠，是责任心的驱动：虽然我们是工厂，传统工厂就是“卖货”思维，但对于分销商客户，我们会考虑他们进我们的货后要怎么卖?!“宾顿整装的集装箱模式”(我们简称为宾箱模式)就是在这种思考下应运而生。
忧客户之所忧，现在做生意不容易，要开一家店会面临很多困难，动不动就要投入上百万去建店。而集装箱模式其实就是一个移动店面，每个集装箱内都能完整展示一个空间的全套产品(家装空间、酒店空间、精装房空间等)首先在投入上比起实体店就低了很多很多，然而展示效果不打折，最重要的是因为它可以灵活移动，可以放在小区门口、商业区等人流集中的地方，与更多的消费者亲密接触，提升消费者的体验感。这样我们的产品再也不是隐居在人迹罕至的建材市场，久在深闺无人识了。这就是“宾箱模式”的创新意义所在。
记者：除了产品，贵企在品牌营销方面有哪些动作?
高丹：我们认为，好产品会说话，最好的营销立足于产品本身。我们现在是想脚踏实地做一个真正意义上的整装，产品线健全完整，不靠单品炒作整装的概念。我们今年的工作重心还是和去年一样，着力于产品的研发和工艺的不断改进。
这次展会上还有很多客户问到宾顿是否开设品牌加盟，那在这一方面我们已经在提前布局，但一定会稳扎稳打，前期对于有资金、有渠道、有团队等基础比较好的经销商朋友我们可以一起，将我们现在推出的这套体系摸熟摸透，先在小范围内打造好样板市场，然后再一步步往外走。我们在营销上要辅助的，就是专注把产品、研发这块儿做好。在后期我们也将主动去到经销商的店里，配合其在当地做好营销，助力店面快速成长。
记者：在您看来什么才叫真整装?
高丹：橱柜，衣柜，木门，墙面整个家交给我们，我们都可以完成所有定制产品，这不再是一个单品上的全屋定制的概念，而是每一地方都是我们的产品，其产品在风格上，材料上都是统一的，这样才能让消费者感觉是一个更完整的家。
记者：接下来贵企有什么规划或者目标吗?
高丹：我们今年目标就是，一城一店扶持好30家实力比较好的经销商。我们后期也会在网络上发力，然后在渠道上我们也希望把这个“宾箱模式”大范围的推广。
记者：好的，谢谢高总接受我们采访。
高丹：谢谢。
