2021年7月8日，素有大家居建装行业“大年初一”美誉的中国建博会（广州）即将拉开帷幕。开展前夕，主办方联合77度，开展特别策划——“广闻博建”系列报道。深度访问展会TOP参展商代表，看企业如何塑造品牌，构筑空间，创造体验。我们相信，走进每个品牌的背后，都是对这场展会的立体呈现，也是对当下建筑装饰行业的切面解析。
长期以来，家居五金一直以配件的形式存在，消费者对它无感。但五金部件却是驱动家居空间变化的真正核心。简单地说，没有五金件，家具就是一堆木板。
而德国五金又是众多优质五金中的翘楚。西方的严谨在日耳曼民族身上体现到了极致。 德国制造的优良品质，德国品牌的高信赖度，都是深入人心的。
当下，在行业与消费双双升级的趋势下，以智能、功能、收纳为代表的家居五金正产生着深刻的变革。德国五金品牌海福乐在中国深度参与并引领了这场变革。
2021中国建博会（广州），海福乐将重磅亮相广交会展馆B区9.1-35号展位。展会即将开幕之际，我们特邀请海福乐销售和市场总监Mr. Bernd Fahner进行“广闻博建”专访。看海福乐如何坚持严谨的德意志制作方式，又如何针对中国市场调整产品研发和配套服务，造就了当下享誉行业的品牌声势。
成立于1923年的德国海福乐五金，总部设在德国纳戈尔德，是首家集家具五金、建筑五金、电子门禁系统以及照明解决方案为一体的生产和供应商，至今已有近百年的历史。
1996年，海福乐正式进入中国，由北京总部，上海、广州、成都分公司以及众多销售办事处构成庞大的业务版图和战略布局。如今，海福乐产品及服务覆盖全球各大地产开发商、家具行业、建筑师、规划师及经销商等，在全球共设有40家子公司，拥有8000多名员工，销售网络覆盖世界150多个国家和地区。
此次中国建博会（广州），德国海福乐五金将展示全系列产品和应用解决方案。
“我们很高兴能够在中国市场推出这些新产品，如Nimbus的新款照明系列，Free Space上翻门支撑，创新的连接件以及先进的移动推拉门五金。”
Mr. Bernd Fahner告诉我们，其中一些新研发的产品，还在今年的德国科隆国际家具展Interzum上看到，而Interzum展会已于5月通过线上虚拟展览会形式正式发布。
2021年，是海福乐连续第三次参展中国建博会（广州）。对海福乐而言，中国建博会是中国规模最大，最具影响力的展会，品牌选择这个展览，首先因为它位于华南地区，是行业最重要的集群之一，来自全国各地的客户均会前往参观学习；其次，展会主办方基于不同的客户群体集成布展，他们不必分别参观不同的展览会，就能找到需求的所有产品。
“我们预计今年的客户流量会比2019年多40%左右，并相信，随着众多产品发布和同期的客户活动，展会将会取得圆满成功。”
90多年的行业发展历史，让海福乐积累了服务各式工程项目的经验，这些项目包括酒店、度假村、商用建筑、办公楼、零售商店、购物中心、住宅、休闲中心、教育机构、医疗机构、工厂等等。
Mr. Bernd Fahner表示，海福乐的销售渠道覆盖家具行业、区域零售店和建筑项目，拥有广泛的客户群体，通过经验丰富的技术销售团队为客户提供最好的服务。在国内，海福乐配备有先进仓储和物流设施的四大分销中心——上海、北京、成都和广州协同并进，实现仓储面积10000多平方米，库存容量超过15000种货物，形成辐射全国的高效物流网络。
“我们的口号之一是贴近客户。我们的中国总部设在北京，拥有本地化产品管理团队，依托我们在欧洲的6大专业生产工厂，能够持续开发适合中国市场的定制解决方案，如我们的移动推拉门系列，由海福乐中国同我们的客户一起设计完成并交由欧洲制造生产。”
此外，占地千余平米的海福乐上海设计中心，2019年重装揭幕的深圳体验馆，以及巡游全国的海福乐大巴，将海福乐经典产品和创新科技应用精心展示，带来新的解决方案的同时，更能激发设计灵感。
如今的零售市场在后疫情时代发生了巨大的变化，客户更倾向于通过不同的渠道来获取更多的优质产品。因此，海福乐将继续更新现有的零售店网络，并更多地让品牌在当地呈现。
目前，海福乐与中国五大住宅开发商一直保持着良好的合作关系。因此，全屋整装为海福乐提供了很好的契机，让海福乐的一站式五金解决方案，能实现快速为客户提供定制化产品和服务的目标。海福乐预计，未来几年，全屋整装的大趋势将不变。
在Mr. Bernd Fahner看来，中国发展非常快，而未来的机会体现在老龄化、城镇化和可持续发展等趋势中。这些趋势，也将影响和引导海福乐开发更多新的产品，迎合客户群体需求。
“如海福乐的抽拉桌，可以大大减少在较小公寓的空间占用率，我们的各式推拉门五金将成功赋予客户更多的生活空间。”
值得一提到是，海福乐是较早提供智能化照明解决方案的公司之一，照明系统能轻松实现集成，可以说是智能化领域的领导者和开拓者，而在智能化产品盛行的当下，这种实力显得尤为重要。此外，海福乐还成功将电子门禁和家具锁集成到其他系统中，这也是其持续创新能力的呈现。
目前，原材料价格的大幅上涨毋庸置疑已渗透至全球，欧洲和中国也不例外。随着全球需求的上升，原材料的高成本可能会持续更长时间，海福乐补偿了其中的一部分，并尽可能降低对客户的影响。不过，尽管最近几年的经济环境充满挑战，海福乐集团的业绩仍不断攀升。
“我们乐观地看到中国市场在疫情之后发展迅速，并引领着行业复苏，现在所有的细分市场都表现良好，我们对未来非常有信心！”
