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15载时光见证 中国建博会(广州)&中国定制行业这一对“CP”!

   2021-06-17 家居邦卢潇0
核心提示:2008年一首李宇春演唱的《和你一样》正式发行,因其朗朗上口的旋律,加上朴实、轻柔的曲风受到社会大众喜爱,至十余年后仍被广泛传唱。歌曲鼓励了在困境中的人们,使人们能鼓起勇气坚强面对困难。
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2008年一首李宇春演唱的《和你一样》正式发行,因其朗朗上口的旋律,加上朴实、轻柔的曲风受到社会大众喜爱,至十余年后仍被广泛传唱。歌曲鼓励了在困境中的人们,使人们能鼓起勇气坚强面对困难。

十余年来,定制行业在中国建博会(广州)这个大众化的平台上逐渐形成规模,直至今天已成为中国家居行业里的明星品类,在成长过程中,即便面临困境,中国定制行业与展会平台亦相互成就彼此,如《和你一样》的歌词那样。

“谁在最需要的时候轻轻拍着我肩膀,
谁在最快乐的时候愿意和我分享。
日子那么长,我在你身旁。
见证你成长,永远为你鼓掌。”

今天我们谨以不同年份四个企业的参展体验回顾相互成长的15年,展望即将到来的2021中国建博会(广州)。

01

附翼于橱柜行业
从绿叶小草开始

年份:2007年

成立于1999年的中国建博会至2007年已经是家居建材行业第一大展,以其品类丰富,参展品牌众多而吸引着来自全国甚至全球的展商与观众。

但是在2007年时,定制家具行业尚未有明朗的前景,大家居行业看待定制家具这一品类仅仅是移门、移门衣柜这样简单,很多成熟行业的品牌完全“看不起”这些末学后进者。

中国建博会(广州)对于在这个时期的展商予以关注,并适当的接纳着展商们进入主通道。但总体而言,除了极少数的品牌外,大多数厂商都仅能在橱柜展区的后半段、小展位展示。

// 2007年定制行业的参展品牌(部分)

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该年比较典型的参展商包括:玛格、联邦高登、尚品宅配、维意、劳卡、诗尼曼等,当年“青涩”的品牌们至今天已经成为行业巨擎级厂商。

// 2007年参展品牌专访:玛格全屋定制

玛格成立于2004年,2007年的时候是他们第一次亮相全国性大型展会,对于一个新成立三年的企业来讲非常大的压力和挑战,玛格全员从大巴车去到广州,定制产品则通过大货车超过30个小时送达展会现场。

从搭建开始到最终的交付验收,由于经验不足,从老板到员工齐上阵,几天的搭建时间都是熬至闭馆。

挑战之后的收获无疑是巨大的,来自品牌影响力、团队能力等多维的提升远超预期,也是玛格连续15年参展中国建博会(广州)的原因之一。

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首次参展全员参与的安装搭建

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玛格全屋定制2008年展品

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玛格全屋定制2019年客厅空间

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玛格全屋定制2020年衣帽间展品

2007年对于绝大多数当下的全屋定制明星品牌而言成立时间仅三五几年,长的也就六七年,甚至还有很多在当时尚未成立,动辙拿出近百万的营销费用来参展,真是一个艰难的决定。但除了中国建博会(广州)外,同级别的广告、营销活动投入都难以达到同样的效果,触达到这么多的有效客群。

可以说,在该时期的中国建博会(广州)这个舞台为定制家具这个细分品类种下了成长的希望。

时至15年后,玛格全屋定制已成为一家准上市公司,旗下的产品品类涵盖齐全,全国拥有成百上千的销售网点,产品服务过百万级的家庭,获得行业交口相赞。所有的这一切成绩也许和当初参展的那个决定有关,正如一句广告语所说:所有的伟大源自一个勇敢的开始。

02
星星之
火 可以燎原
萤萤之光 灼灼其华

年份:2012年

2012年的中国建博会(广州)被前一年索菲亚衣柜的上市而爆热,一夜之间非常多的品牌在这两年诞生,除了追逐热点投资外,更多的是体现出社会对于定制行业的看好,想获得更多人的关注,在行业里一鸣惊人?中国建博会(广州)无疑是最优的展示平台之一。

家居邦资料库里存档的2012中国建博会(广州)有足足52家品牌参展,分布于9.2到13.2之间,从跨界品牌到成熟品牌均有分布。这些品牌以“星星之火”的方式,点燃整个中国家居行业的关注。

在2012年里的定制行业已经开始出现定制衣柜与定制家具的差异化分水岭,两字之差体现出工艺背后的巨大区别,定制衣柜类厂商主体是标准柜+非标柜的定制,而定制家具为后缀的厂商往往是全非标准尺寸的定制。

在当时的产品风格有两个“极端”,一个是纯板式的定制,满足大众刚需,一个是纯欧式经典的定制,描金描银雕龙画凤走奢华风格。

基于产品的不同,引领着这些品牌在后来的发展方向和成绩上有着巨大的差异。

// 2012年定制行业参展品牌(部分)


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// 2012年参展品牌专访:百得胜

对于初入行业的观众来讲,在2012年有一个“新品牌”异常亮眼,那就是百得胜,其实这家成立于2001年的品牌只是鲜少参加中国建博会(广州)又或者往历届并不特别出众,而2012年以其独特的产品逻辑颇有一鸣惊人的感觉。

百得胜以“满庭芳”中国风开启中国建博会(广州),在当时传统板式、繁复欧式当道的市场上以中国文化韵味的产品出镜,让观众充满惊喜,此后连续几年,百得胜在中国建博会(广州)的展会上分别以岭南印象、巴蜀印象、徽州印象等多个系列参展,奠定了他们在观众心里的中式风格定制的C位。

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百得胜艾菲尔系列

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百得胜艾菲尔系列

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百得胜维也纳系列

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百得胜西西里系列

如今百得胜已是上市公司德尔未来旗下的定制品牌,从2012年至2019年,创造了15倍的业绩增长,中国建博会(广州)在百得胜的渠道建设、品牌传播方面功不可没。
 
03
趋势无法阻挡
未来充满想象

年份:2017年

2017年的中国家居行业赢来了上市潮,欧派、皮阿诺、志邦、金牌等纷纷在2017年上半年完成上市,成为事实的行业领导级品牌,而处于年中的中国建博会(广州)则成了家居行业最引人注目的热门战场。

仅全屋定制品类就有超50家大型展位的品牌参展,还有在木门整装等可以做全屋定制的品牌也有数十家,在该年如果意向加盟商选择定制品牌加盟的话,有上百个可选品牌。而且这些品牌大多数是拿下了300平左右大型展位的优质厂商。

至此,我们认为在2017年时,中国定制行业已形成绝对的规模化行业,中国建博会(广州)也见证了这个行业成长的奇迹。

// 2017年定制行业参展品牌(部分)

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// 2017参展品牌专访:伊恋

伊恋全屋定制在2017年首次参展,他们也并不是“新品牌”,而是成立了近十年的成熟品牌,起步于西南的伊恋在沉淀近十年之后,首秀中国建博会(广州)即获得全行业的热议。

一个方面是西南地区起家的品牌在当时并不多,走向全国的更少。第二个方面是伊恋全屋定制以当时才兴起的意式轻奢风格亮相,与传统定制品牌们迅速拉开视觉差异,再通过产品的精细化制造,形成从颜值到品质的区别。

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此后的伊恋全屋定制没有再缺席中国建博会(广州),他们以练兵的心态参展,功夫不负有心人,几年下来伊恋的团队从研发到营销、品牌等多个方面全面出线,形成非常具备竞争力的定制品牌之一。

至2021年伊恋已拥有湖北荆门和四川成都两大生产基地,经销门店产出已达到行业优秀水平,这样的成绩面前,我们认为除了伊恋自身的优秀外,中国建博会(广州)也有锦上添花之功。
 
04
内卷vs躺平
确定性VS不确定性

年份:2021年



2020年突如其来的疫情打乱了全球的经济、生活节奏至今仍笼罩全球,疫情被人认为是最大的不确定性。但是中国因为防疫得力,社会机构良好运转,成为经济增长的确定性国家。

中国家居行业也存在确定性与不确定性两个发展方向,确定性是行业竞争会越来越激烈,中国消费者会越来越喜欢更具品质的产品,这些产品的创新、研发与生产制造被人认为是内卷。

内卷对应的词是躺平,在我们看来内卷是确定性,躺平充满不确定性。今天能躺平,能一直躺平吗?可能未必。

中国建博会(广州)作为家居建材行业重要的平台,其参展商只会越来越优秀,这是确定性,也许是内卷,但是如果没有内卷可能就没有更优秀的品牌、产品和服务。我们一边在羡慕日本、德国的精工,一边又在排斥着,总把格物极致认为是内卷。

2021中国建博会(广州)给我们充满想象。

// 2021年参展品牌专访:帝标


帝标是中国西南地区知名的软体家具厂商,2021年是他们首次参加中国建博会(广州),他们把本次展会作为首秀,准备带着适合其品牌运营的产品和模式去亮相。

我们实地观察过帝标的定制展厅,认为非常具有代表性,从展厅的产品规划到产品工艺上完全看不出来是“新手”,如果他们能将这些产品设计和工艺复刻到中国建博会(广州)的话,必然将会引来更多的人关注。

中国西部有很多业绩和品牌影响力超群的家具品牌,他们在跨界全屋定制后做出了非常优异的成绩,也许帝标就是下一家。

编后记

十五年,对于一个新兴的细分行业来讲是非常宝贵的发展岁月,我们和中国建博会(广州)有幸参与并见证了这个行业从踽踽独行到可以燎原的星星之火,再到成为家居行业的宠儿。

是中国建博会(广州)成就了中国定制行业?还是中国定制行业成就了中国建博会(广州)?没有标准答案,也许就像文首我们引用的那首歌词一样。见证你成长,永远为你鼓掌。“你”可以是中国建博会(广州)也可以是中国定制行业。

祝福中国建博会(广州)
祝福中国定制行业,
未来星辰大海,
一起携手共赢。
 
标签: 中国建博会
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