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颠覆·再造·未来 皮阿诺2020品牌战略升级再造新未来

2020-01-15 17:23:28 来源:定制家居   
核心摘要:2019年,定制家居行业零售市场受到精装修、整装公司的冲击,面临传统店面营销效率低下,获客流量不足等困境,整个市场出现增速放缓的情况。在如此严峻的形势下,皮阿诺在2019年前三季度营收、净利分别同比增长29.68%、21.24%,依然保持了良好的增长势头,但是随着越来越多的品牌对家居资源的争夺、跨界融合力量的扩大,定制家居行业的竞争将越来越严峻
 2019年,定制家居行业零售市场受到精装修、整装公司的冲击,面临传统店面营销效率低下,获客流量不足等困境,整个市场出现增速放缓的情况。在如此严峻的形势下,皮阿诺在2019年前三季度营收、净利分别同比增长29.68%、21.24%,依然保持了良好的增长势头,但是随着越来越多的品牌对家居资源的争夺、跨界融合力量的扩大,定制家居行业的竞争将越来越严峻,行业集中度也越来越高,行业市场充满不确定性。如何破局、如何在不确定的市场抓住自身的确定性?

PIANO皮阿诺

(图片来源:PIANO皮阿诺公众号,侵删)

2020年1月9日,“颠覆·再造·未来”2020年皮阿诺经销商年会上,皮阿诺董事长马礼斌提出,在互联网的冲击下,规模经济渐退,深度经济当潮。皮阿诺必须摒弃旧的传统模式,主动改变赛道,实行全方位的战略升级,加大市场细分的竞争力、颠覆传统模式,再造和裂变。

品牌战略

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改变赛道、品牌战略升级,重构竞争力

定制家居行业发展历程呈现大市场、小企业格局,区域品牌众多,整体行业处于上行通道,但同质化竞争异常严重。当规模经济渐退,深度经济兴起,后网络时代的市场机会在哪里?是做大众的边缘,还是做小众的中心?马董直言,“老地图找不到新大陆,再不改变赛道,只会越跑越偏,最终被抛弃!”

品牌战略

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皮阿诺董事长马礼斌

作为国内知名的定制家居品牌,2020年,皮阿诺将聚焦橱柜、全屋、木门“三大件”产品,服务中国Top10万家庭,坚定往中高端品牌战略和市场定位升级转型。

皮阿诺的战略升级在于改变赛道,聚焦价值战,为客户提供高定位、高性价比、高颜价比、高场景体验的产品和服务。

在形象上,皮阿诺将坚定高端品牌定位,对品牌形象、视觉形象、门店形象进行全面升级。公司将与国内顶级品牌营销集团进行战略合作,落实高端品牌升级战略。

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在产品上,颜值经济盛行之下,皮阿诺将对产品颜值、产品形象、产品格调进行全面升级,并注重产品的实用功能,聚焦超级收纳、智能化。

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本次大会上,皮阿诺发布了橱柜新品——超级收纳2.0版,重新定义好橱柜。

超级收纳2.0,聚焦安心收纳和便捷收纳,通过精细设计,有效提升空间利用率,轻松实现各种厨房用品有条不紊的各归其位,同步借助智能化设计,确保在取用时触手可及,让厨房收纳生活无痛点、更精致。

在本次大会上,皮阿诺同步发布了智能家居产品——绅纳。

智能家居绅纳,适应甜蜜新婚、宝宝降临、童年成长阶段,满足10-15年不同居住收纳功能;从竹材环保、智能便利、强大收纳三方面,持续深耕“九重收纳”核心功能定位!

在研发创新上,皮阿诺将不断加大产品自主研发的力度,以颜值和功能发力、打造轻奢精品。公司还签约了顶级产品设计大师,共同研发,接轨智能化产品,以产品差异化竞争战略突围。

改变赛道,品牌战略升级,开启了皮阿诺从产品战略到品类战略的跨越,深度重构皮阿诺的核心竞争力。

营销升级、产能扩张、渠道再造,赢战未来

2020年,皮阿诺聚焦中高端市场,精准抢占小众市场份额,坚定不移地打响门店升级、产品升级、渠道、品牌、人才、新零售、盈利模式、服务等八大战役。苦炼内功,颠覆破局。

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在渠道升级上,皮阿诺将增大零售渠道升级支持费用,推进全国各专卖店产品换样、门店形象升级,并围绕着“一个中心 两个计划”的营销策略,以门店的形象升级、加大招商的力度,助力经销商与品牌共赢。

品牌战略

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移动互联网时代,传统流量式微、电商新玩法层出不穷,皮阿诺将加大电商投入,打通线上线下,以电商链接新增量,赋能终端、定向推广,实现引流派单,提升服务质量,形成新模式嬴占市场份额,将电商渠道打造成为全国经销商重要流量增长引擎。

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(图片来源:PIANO皮阿诺公众号,侵删)

在大宗业务方面,2020年皮阿诺将凭借长期积累的优势,在大宗工程上继续发力,加强与国内TOP10地产商的深度合作,并做好大宗业务经销商渠道建设、优化。

为了进一步助推品牌升级战略,皮阿诺十分重视品牌与消费者的沟通,2020年将加大品牌投入,强化新媒体内容制造和事件营销,打造皮阿诺超级收纳和科学艺术家居两大IP。

在产品研发上,皮阿诺也进一步“聚焦”,打造6+N、8+N基本款,既包含标准化满足高效生产,又能根据客户的个性化需求实现“N”的独特变量,让产品更具竞争力。同时不断升级优化核心产品工艺技术和外观质量,确保基本款产品品质和工艺技术全面提升。

而在产能升级上,皮阿诺正兴建全新生产线,中山阜沙生产基地二期预计年内投产,天津基地将实现产能翻倍,全面保证订单及时交付。与此同时,皮阿诺正积极推进非公开发行A股股票项目,拟募集不超过5.8亿元,投资建设全屋定制智能制造项目,全面推进产能深度布局。

定制家居市场变化无限,只有善于顺应趋势、把握行业机遇的企业,才能赢得未来。正如马礼斌董事长所言,“2020年,面对战略转型和苦练内功,意味着我们要真正蝶变,意味着新零售和老零售两种力量的对撞和冲突,只有颠覆、再造和裂变,我们才有机会再攀高峰。”

(文章来源:PIANO皮阿诺公众号,侵删)

(责任编辑:定制家居)
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