杭州怡合总经理：罗美华
记者：贵司本次展会带来了些什么产品，它们有些什么样的特色或竞争优势？
罗美华：这次广州建博会突出全屋定制概念，我们杭州怡合专注于免漆行业用胶22年，为展会带来了大家所关注的全屋定制胶粘剂一体化解决方案。主要有真空吸塑胶、线条包覆胶、免漆大板胶、快速组装胶等。
我们产品的优势在于：第一、环保，我们自97年创业以来，所有的胶全不含甲醛，目前产品全部符合GB18583标准。第二、性能上，我们的水基线条包覆胶初粘性可媲美溶剂型胶，终期强度超过溶剂型胶，这款胶同样可用于无造型的免漆工程门，效果优异。无论是品质或效率上都能让客户满意。我们的吸塑胶用于高光膜、肤感膜吸塑的效果已为众多大伽们认可。所有这些产品的优越性能，自然成就了我们的竞争优势。
记者：在当下竞争环境越来越激烈，贵司如何为下游经销商或厂商赋能，让他们更好发展？
罗美华：我们产品体系的特点是“人无我有，人有我优”。在现在面向全屋定制的时代，有许多原来做单一产品的客户会遇上许多新材料和新工艺，不可避免地会有各种胶粘剂的需求。我们力马胶粘剂刚好可为其提供一体化解决方案，极大地加速了客户由单一产品向全屋定制转型的速度。
另外也有客户是对自己之前的产品品质及生产效率不满意，需提升产品档次及提高供货速度。我们力马凭着22年的专注在这方面能充分满足客户的需求。
记者：上半年定制行业上市公司们出现严峻的业绩下滑形式，对此您怎么看？
罗美华：你所说的行业业绩下滑，我在一些会议或媒体上听到或看到过，不过我注意了下我们服务的一些大客户业绩仍不错，并没怎么下滑，有些还保持增长。尤其我们自己上半年平均增长20%。我认为不管外边情况怎么样，重要的是要坚定地做好自己的事情，不断提升自己的品牌价值。
记者：整装、拎包入住等模式越来越多，全屋定制行业的未来您怎么看？
罗美华：这次展会的前一天，我们怡合参加并赞助了由搜门网举办的中国木门产品大会。大会上TATA木门副总裁张岩提到，目前门企众多，但没有一家市场份额能超过5%。我认为这个情况马上会改变，缘由就是精装修，拎包入住。这会导致门企原有的由门店、渠道等方式的销售越来越行不通。资源基本被房产大鳄控制，而这些超大订单一般会落到有绝对实力门企上。而门企实力主要体现在产品的品质和最短的交货周期。
这样一来一些小而散的门企生存自然就越来越艰难了。具体对我们杭州怡合来说我认为确实也是个挑战，但更是个机遇。我们专注该行业22年，与众多一线品牌的定制家居企业如索菲亚、好莱客、金迪、欧派、鑫迪、展志天华、美心木门等紧密合作，无论是在产品品质和生产效率上都能满足他们需求，获得了客户充分信认。
记者：感谢罗总接受我们的采访！谢谢！
罗美华：谢谢！
