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以“白色木门”入行,如何创造出一个又一个的突破奇迹?

2019-07-02 09:56:05浏览:17 来源:家居邦   
核心摘要:2019年7月8日-11日,第21届广州建博会即将开幕,在一大众木门品牌厂商里,我们对一个叫“尚家木门”的品牌比较关注,其颇具传奇色彩的创业历程和独特的颜色商业思维让我们为之侧目。
 2019年7月8日-11日,第21届广州建博会即将开幕,在一大众木门品牌厂商里,我们对一个叫“尚家木门”的品牌比较关注,其颇具传奇色彩的创业历程和独特的颜色商业思维让我们为之侧目。

 

 

 

   白色木门成创业起点   

 

 

 

在经历了普通木门员工、职业经理人、销售公司合作方等多个角色的周禄云对木门行业未来非常看好,决定投入更多时间、精力来从这一行业创业,但彼时全国木门厂商已经非常多,不乏有很多还是数十亿级的大牌,仅所在的重庆区域就有数千家厂商,数亿级品牌也有不少。

 

如何在群雄环伺的红海里搏杀出来?这成了周禄云创业初期常常问自己的问题。在回顾几年来自己的职业生涯,他发现白色的木门产品业绩非常亮眼,并且部分地区白色产品的销售占比甚至达到50%以上。

 

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尚家木门产品效果图

 

可不可以以白色木门做为突破口来创业呢?在进行了全面的市场调研之后,他发现几个情况,消费者端比较喜欢白色的木门产品或者是说白色产品是百搭,什么装修风格都能HOLD住。

 

经销商端对于白色的产品也比较看好,基本上没有色差纠纷,同时还比较时尚,能对展厅提色,加上行业里大量定制家具品牌的展陈产品都采用了较多白色饰面,以及销售过程中白色产品的不俗表现等。

 

工厂端认为白色木门最好生产,比如产品油漆难度、工艺难度更低,生产品质也最稳定。

 

在这样几个端口都认为白色木门有前景的情况下,周禄云毅然决定以白色木门作为突破口来开辟市场,后来的尚家木门快速成长证明了他的决策是对的。

 

 

 

   品牌形象升级,从大众市场突围   

 

 

 

在以白色木门为卖点创业数年后,尚家木门得到非常好的市场反响,接连突破多个业绩瓶颈,至2016年,产能达到饱和,此后在四川、重庆生产基地大规模考察里选择了重庆长寿工业园,开启全新的成长之旅。

 

说是成长之旅,其实也是尚家木门的“第二次”创业,因为在长寿园区里年销售业绩过亿的厂商比比皆是,新到的尚家木门不论是业绩还是成长年限都只是一个“小兄弟”,如何在这些老大哥品牌的包围中突围成了尚家木门再度面临的十字路口。

 

在十字路口里有指向低价规模化的,有指向高端品质化的,也有指向大家居多品类的....每条道路都充满荆棘与希望,“适合自己的才是最好的,先解决当下的问题。”尚家木门在多次高管会议后达成共识。

 

当下的问题主要是什么?是产品还是品牌?又或者是产能?周禄云分析后发现品牌形象是尚家木门短板,因为产品工艺不逊色于重庆任何一家厂商,产能在搬迁到新基地后也得到极大幅度改善,唯一有点遗憾的是品牌形象不够理想。

 

 

其实品牌形象不只是尚家木门的短板,放大了来看甚至是整个木门行业的显著短板,第一批木门行业创业者以木工工匠出身较多,他们更重视的是产品的品质和工艺,第二批木门创业者则以市场化思维者较多,他们更重视的是销售业绩的达成,至于卖什么产品都无所谓。

 

尚家木门可以理解为第三批创业者,这批创业者的创业环境已经过了产品品质好就能卖好、产品价格便宜丰富就能卖好的时期了,当下的环境是不仅要产品品质好,还需要有颜值,颜值又包括产品和整体的品牌形象。

 

分析出品牌形象是短板后的尚家木门找来专业的品牌包装公司进行全案策划,从产品形象到品牌形象全面革新,在重庆乃至中国木门行业成为了非常典型的形象升级案例。

 

 

 

   木门行业品牌竞争的下半场   

 

 

 

在解决品牌形象后的尚家木门发展非常迅速,每个月都有数家询盘意向做专卖店的投资者,在持续进行品牌形象整合传播的同时,尚家木门把品牌发展重心进行前置,做更具竞争力产品,更多渠道,更好服务。

 

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“ 纯色至尚”的超级合伙人计划出炉,让尚家木门有机会参与更大市场环境的竞争。

 

“纯色至尚”是产品纬度的描述,这也是尚家木门多年来经营后的归纳与总结,尚家木门发现白色木门市场占比巨大的同时纯色系的产品也有非常大的市场空间,试水推出了纯色系产品后市场上取得非常好的反响,于是纯色系是继白门标签之后的又一力作。

 

超级合伙人计划是营销纬度的内容,主要针对不同城市级别和不同投入的经销商予以不同的合伙人支持,以更深度的服务让经销商快速上手,更稳健盈利。

 

目前,尚家木门已完成从产品体系、品牌体系至经销商营销体系的全域升级,从早期的单纯的白色木门厂商一跃成为更强竞争力的木门品牌,有实力在更广阔的市场竞争中取得更好成绩。

 

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7月8日-11日,尚家木门即将携“纯色至尚”超级合伙人计划亮相第21届广州建博会,你不妨去体验一下。


(责任编辑:家居邦)
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