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双驰门业大区经理张晓强:拒绝“招商不养商”的状态,用“管家式服务”助力经销商盈利

   2019-03-21 CIDE 2019CIDE 20198
核心提示:第18届中国国际门业展览会暨第6届中国国际集成定制家居展览会已于3月15-18日在(北京)中国国际展览中心新馆隆重举行,这场参展商达数千家,人流量达十余万人次的专业会展平台,涵盖了国内绝大部分的主流木门、定制品牌。
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第18届中国国际门业展览会暨第6届中国国际集成定制家居展览会已于3月15-18日在(北京)中国国际展览中心新馆隆重举行,这场参展商达数千家,人流量达十余万人次的专业会展平台,涵盖了国内绝大部分的主流木门、定制品牌。
 

“家居邦”作为本次展会的特约合作媒体,特与各大家居品牌高层面对面对话,让你能够更直观详细的了解本届展会中各品牌的亮点及战略规划。
 

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本次北京定制家居门业展,双驰木门带来了“名门水晶”品牌参展,该品牌大量展示了染色木皮工艺的产品。在招商方面,双驰今年也做出了很大的改变,对此我们也有幸邀请到双驰门业的大区经理张晓强,与我们分享双驰在本届展会上的新动作以及阶段性规划。
 

家居邦:您好,张总,请问我们这次参展带来的主题和产品主要是什么呢?

张总:你好,我们这次过来参展的品牌是“名门水晶”,参展主题主要是围绕“关爱家”展开的。因为一直以来我们都想从企业内部打造一个“家”文化,让员工能感受到家的温暖,同时我们也一直视我们的经销商为“家人”,而不只是传统意义上的合作伙伴。
 

在产品方面,今年我们参展的产品从风格上讲主要是以极简轻奢风格为主,这也是顺应了当下的市场流行趋势。随着消费水平、消费习惯、消费群体的改变,原来传统的产品已经不再符合现在的市场需求,想要更好的发展就必须求变,因此我们也根据市场前端的调查和反馈,在产品设计上做出了调整。
 

第一是产品材料的升级,为确保产品品质,我们所有的木门产品均采用了实木填充,不含任何复合材质,木门稳定性及承重能力也因此得到进一步提升。此外,我们在染色木皮方面也做出了很大改进,促使木门整体触感及视觉效果更加舒适自然。
 

第二是油漆方面的升级,随着国家对环保的重视,我们也在环保上下足了功夫。目前我们的开放漆木门和轻奢木皮木门均采用了绿色环保的水性漆,让更多的消费者能够享受到即将即可入住的便利生活。
 

除此之外,在产品设计方面,我们也跳出了以前固有的木门设计思维,摒弃了以前传统的木门设计方式,而是将所有的产品设计都进行简洁化,简单化,以满足当下年轻市场的消费需求。
 

家居邦:这次参展双驰为经销商带来了哪些加盟政策呢?

张总:今年在招商政策方面,我们推出了“企盟大商计划”和“合伙人招商计划”。因为我们发现,我们原有的招商模式和很多厂家一样,都存在“招商不养商”的状态,大部分人都是有精力来招商,却没有精力来维护经销商。因此我们今年才推出了这样的招商计划,目的在于通过一系列的帮扶政策,来辅助我们的经销商将门当生意做大做强,确保每一位经销商都能真正的赚到钱。
 

今年招商我们叫做“合伙人”,服务我们称之为“管家式服务”。何为“管家式服务”?就是包括售前售中售后服务,我们都会安排专人专项负责帮扶,而我们的经销商只管接手店面,店面其他的装修设计、产品上样以及后期的营销活动等各方面,全部都有我们公司的专业团队负责打理,让经销商能够切实体会到无忧加盟。
 

在专卖店方面,我们也将全面提升店面形象。到目前为止,我们已经用了200万将原来的一代专卖店升级到现在的二代专卖店。今年,我们还将斥资500万左右打造100家左右的二代专卖店,让我们的品牌形象整体得到提升。
 

家居邦:目前木门行业竞争激烈,您认为双驰品牌具备哪些优势呢?

张总:我个人认为,以后的木门市场竞争一定会非常激烈的,但也始终脱离不了三个主心点:第一是品牌化,这是必须的;第二是过硬的产品品质,这是最基本的;第三是强大的服务团队。
 

为什么双驰要在2018年从品牌到产品全面升级?因为我们已经确定要走品牌化发展的路线。在过去几年时间里,我们一直在抓我们内部的生产和团队的建设,包括内部员工结构的变化。当我们完成这些工作之后,我们发现,我们的市场机会也越来越多。
 

在产品方面,今年我们有一个新厂房正在建设中,目前我们拥有4万平方米的生产基地,当新厂房建设完毕之后,我们的生产基地将达到11万平方米,到时候,双驰的产能和产值都将不如一个快速增长的轨道,我们也将有更大的生产力来消化我们的订单,并能吸引更多经销商加盟。
 

在服务方面,我们的专卖店服务可以协助经销商更轻松的管理店面,经销商只需简单的负责少部分工作,剩余的工作都会有我们的管家进行服务。从前端到后续的服务,包括订单查询、跟踪以及售后,我们都是有完整的体系化,从而也让经销商与我们合作没有更多的顾虑和烦恼。
 

家居邦:目前木门行业有很多品牌转型到全屋定制或者整装,双驰在这方面是如何应对的呢?

张总:整装是未来家居市场发展的一个大的趋势,随着消费群体的要求越来越高,个性化定制越来越明显之后,很多单一的木门产品或者单一的护墙产品已经满足不了当下消费者的需求。而双驰公司在整装方面一直保持一个稳扎稳打的状态。
 

其实了解我们双驰品牌的人都会发现,每一年我们的产品都是在不断的深入,我们也会朝着整装的方向发展,但我们会一步一个脚印的去实现。我们会从简单的护墙、造型垭口、全护墙、半护墙等产品,一步一步地向整装靠拢。当新厂房建设完毕之后,我们也会有专线生产我们的整装产品,从而来满足市场的需求。
 

家居邦:谢谢张总接受我们的采访,祝本次双驰门业参展圆满成功。

张总:谢谢。

 
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