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尚家木门周禄云:以1000万作补贴,真诚打造20个大商。

2019-03-02 12:50:42浏览:18评论:0 来源:家居邦   
核心摘要:2019年3月15日-18日2019北京定制家居门业展(下简称:2019 CIDE)将在北京新国展举办,本次展会有多达数百家的木门品牌参展.
 2019年3月15日-18日2019北京定制家居门业展将在北京新国展举办,本次展会有多达数百家的木门品牌参展,家居邦选择了部份新锐品牌负责人进行专访,向他们了解2019最新的规划和布局,见微知著的去感知中国木门行业未来的发展趋势。

尚家木门初创于7年前,在2017年首次参加北京定制家居门业展,以专注“白色”木门而大获关注,连续两届的参展给许多观众留下深刻印象,尚家木门也在“白色”这个特色产品符号下深度精研,力求做到更大市场影响力和更好成绩,2019年将携最新作品亮相本次展会。

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家居邦:周总,您好,这是尚家木门第三次参加北京定制家居展,这次的参展有什么特别的产品表现吗?
 
周禄云:你好,是的,我们这是第三次参加北京定制家居展,前两次我们都以白色为主题的产品展出,“白色”实际上的产品工艺是“纯色”,经过这几年我们的市场表现得到印证的是“纯色”正在受到市场追捧,我们调研了国内外市场数据发现其实除了当下受欢迎外,在未来很长一段时间都会继续有良好的市场表现,比方说北欧风格的家具产品单从颜色角度而言,我们就知道以白色或纯色系为主,上百年来都没有发生太大变化。
 
家居邦:本次展会只会展示纯色系产品吗?面对当下的木门转全屋定制的趋势你们会推全屋定制产品么?
 
周禄云:这是两个问题,首先,我们不只是展示纯色系产品,我们还将推出一个极简轻奢风的产品线来应对市场中高端的需求,因为我们观察到目前市场中高端的装修风格都在极简化,去繁存简,人们喜欢更简洁的生活方式。
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再者,木门转全屋定制的趋势只是表象,事实上是消费升级,消费者希望在一个门店里购买齐定制产品,而不想多跑更多的店,在背后还有经销商们的推波助澜,在经销商看来售卖更多的产品可以做更大的客单值。
 
面对这样的情况我们会很慎重,因为我们知道木门经销商转型经营全屋定制会面临的挑战,所以我们的产品并不会是直接上全屋定制,而是一些柜类的解决方案,一方面可以降低经销商经营定制产品的难度,另一方面也让这种模式更加稳健,具体产品表现敬请大家到我们展位了解。
 
家居邦:除了有比较完整的产品体系外,这次尚家木门还会给经销商有什么优惠政策吗?
 
周禄云:有的,我们针对展会上过来的观众朋友们都有比较细节的考虑,对于部份符合条件的城市甚至还有1000万级补贴的计划,这里我简单讲一下这1000万补贴的事情。
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我们已知经销商投资一个专卖店成本其实非常高,要承担明面上的开店成本如店铺租金、人员开支、样品支出…..等,还会有当地的宣传推广、营收计划等很多管理、运维方面的隐形成本。在2019年我们计划拿出1000万的资金来帮扶到20个标杆市场的店面,平均每个店将获得不低于50万的厂方帮助。
 
当然20个之外的专卖店也是我们非常珍惜的合作伙伴,我们也将提供非常全面的帮扶支持,让经销商能快速开店、快速盈利和稳健发展,让大家与尚家木门越走越远。
 
家居邦:除了1000万的补贴支持外,能详细说明一下对经销商的帮扶吗?
 
周禄云:好的,我们对经销商的帮扶通过几个方面展开的,第一个方面是开店,首先,我们帮助经销商拿店或者是审核店面位置适不适合,然后会加快启动开店流程,会有建店部门的介入,让店面在适合的开店成本里尽快开起来。
 
第二个方面是经营,开店后我们会启动定向的培训工作,让经销商及店员更全面的认知到尚家木门的产品体系、卖点优势等,并且会进行培训如何蓄客、快速成交等。在培训完成后会启动开业的活动支持工作,让专卖店在开业就打开市场影响力。
 
第三个方面是发展,我们匹配有专业的服务团队,除了前面说到的开店类团队支持,还包括品牌团队,培训团队,渠道管理团队等,为整个尚家木门体系的经销商稳健发展打下基础。
 
家居邦:最后一个问题,您能谈谈尚家木门在当下环境里如何面对竞争呢?
 
周禄云:我们尚家木门在创业初期以“白色”为核心卖点,当时就非常自信这是未来的市场方向之一,也是细分品类突击出来的机会。事实上我们押对宝了,因为市场上真的有相当大的需求,我们在连续多年一网络搜索里“白色木门”都能稳居榜首,给我们带来了非常大的信心。
 
除了产品信心外,我们的团队顶层设计也是非常有信心的一点,相对于成熟的大哥级品牌们来讲,我们是“小学生”,所以非常珍惜每个合作机会,我们希望每一份信任都能让他们获得超额回报,因此,我们筹建了以为经销商服务为核心的服务团队,并且在几年来让这个团队不断打磨,使得经销商满意度非常高。
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在前年我们进驻了重庆木门核心集群基地-长寿家居工业园,工业园的各项配套支持以及厂区的规划、设备升级、人才匹配等全面上了几个台阶,产能、产品品质都更加有保障,这也是我们的底气之一。
 
面对全国的友商而言,我们有好产品、好团队还有好的生产基础,所以我们不惧竞争,只求以更好的产品,更好的服务回馈经销商、全国消费者的厚爱。
 
家居邦:好的,预祝尚家木门2019北京定制家居门业展大获成功。
 
周禄云:谢谢。
(责任编辑:2019 CIDE)
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